Case Studies

急成長に伴う組織崩壊のリスク

創業3年で急速に事業が拡大する一方、組織体制が追いつかず、マネジメント層の不足や採用ミスマッチが頻発。離職率の上昇が経営課題となっていた。

組織設計の再構築、採用戦略の立案

経営者との対話を重ね、組織の現状を可視化。評価制度の再設計、マネジメント研修の導入、採用フローの刷新を伴走型で実行。

半年で社員数2倍に成長しつつ離職率を50%改善

組織基盤の強化により、半年間で社員数を30名から60名に拡大しながらも、離職率を大幅に改善。安定した成長軌道に乗せることに成功。

広告費用対効果の低下

SNS広告を中心にマーケティングを展開していたが、競合激化により広告単価が高騰。CPAの上昇が利益を圧迫し、成長が鈍化していた。

データドリブンな広告運用、LP改善

広告データの徹底分析により、ターゲットセグメントを再定義。LPのA/Bテストを繰り返し、コンバージョン率を最適化。クリエイティブ制作も含めた一気通貫の運用改善を実施。

ROAS 3倍改善、CPA 40%削減

広告運用の最適化とLP改善の相乗効果により、ROAS（広告費用対効果）が3倍に改善。CPAは40%削減を達成し、利益率が大幅に向上。

PMFは達成したが成長が停滞

プロダクトマーケットフィットは達成し、一定の顧客基盤を確保。しかし、次の成長フェーズへの移行に苦戦し、ARRの伸びが鈍化していた。

経営戦略の見直し、マーケティング強化

BOOSTによる経営戦略の再構築で、プライシング戦略とアップセル設計を最適化。同時にSPARKによるリード獲得戦略の強化で、インバウンドマーケティングを本格導入。

ARR 前年比200%成長

経営戦略とマーケティングの両輪で成長を加速。既存顧客のLTV向上と新規顧客の獲得を同時に実現し、ARR（年間経常収益）を前年比200%に引き上げた。